Тюмень. 17 сентября. ИНТЕРФАКС - Федеральная электронная торговая площадка "ТЭК-Торг" (входит в группу СПбМТСБ) видит перспективы развития бизнеса в сотрудничестве с крупными маркетплейсами, сообщил "Интерфаксу" заместитель генерального директора электронной платформы Евгений Можаев на Тюменском промышленно-энергетическом форуме.

"Структура нашего бизнеса состоит из торгов и услуг. Торги делятся на закупки по федеральному закону 44, это госзакупки, а по ФЗ-223 - это закупки госкомпании, и есть еще закупки коммерческих компаний. В отдельных секциях на площадке проводят свои закупки крупнейшие компании ТЭК - это ПАО "НК "Роснефть" и ПАО "Интер РАО". Также есть торги по реализации углеводородного сырья, нефтепродуктов, реализация имущества тоже большой сегмент. И мы, как федеральная площадка, одна из восьми существующих, имеем допуск ко всем видам торгов имуществом", - пояснил он.

"В торгах сейчас наибольшая перспектива, на мой взгляд, это развитие маркетплейсов. На данный момент очень мало маркетплейсов B2B (business to business, продукт или услуга бизнеса решает задачи других бизнесов - ИФ) и много B2C (business-to-consumer, компания продает товары или услуги напрямую физическому лицу), и эти площадки мы прекрасно знаем, они очень продвинулись в своем бизнесе. Используя их потенциал можно наладить продажу, например, комплектующих. При организации B2B-маркетплейса очень будет нужна история со справочниками, с четким описанием номенклатуры продукции и ее параметрами, благодаря чему закупать необходимую продукцию будет намного проще", - продолжил собеседник.

"Через три года крупные маркетплейсы составят существенную конкуренцию в нашем бизнесе, поэтому сейчас мы ведем активные переговоры с ключевыми участниками рынка электронной коммерции по вопросу консолидации наших возможностей. У них уже есть распределительные центры, складская логистика, и нам не надо строить "еще один нефтепровод", когда уже есть действующий, мы просто больше загрузим их транспортную и логистическую систему, если договоримся. Так что объединение наших усилий для рынка и потребителей будет наилучшим выходом. Мы сейчас в самом начале пути переговоров. Наша цель - создать рынок сбыта на своей площадке", - уточнил Можаев.

По его словам, по итогам текущего года "ТЭК-Торг"продолжит рост. При этом на госзакупки придется порядка 10% от этого объема, в то время как в целом эта торговая площадка занимает 5% рынка из общего объема госзакупок на восьми платформах. "Наши амбиции - превысить 2 млрд руб. выручки и существенно нарастить долю рынка", - добавил Можаев.

"Если после запуска нашей платформы в 2015 году задачей была диверсификация и расширение списка организаторов процедур, то теперь мы смотрим на другие направления - открываем международную торговлю на пространстве ЕАЭС, прямо сейчас - с Республикой Беларусь, а планируем в рамках ШОС, БРИКС. Развиваем образовательное направление, создаем базы данных номенклатуры, цифровых двойников продукции, которая есть в реальности. Такую библиотеку министерство промышленности и торговли могло бы использовать для своего каталога продукции, а заказчики - для своих систем. У нас есть наработки и экспертиза в этой области. Кроме того - большой спрос наблюдается", - сообщил представитель "ТЭК-Торг".

Площадка также занимается составлением рейтинга поставщиков, который объединит информацию о юрлицах и их благонадежности, которая в настоящее время собирается каждой компанией нефтегазового сектора самостоятельно.

"Мы проанализировали требования разных заказчиков, крупнейших компаний ТЭК и поняли, что 80% требований одни и те же. И мы сейчас работаем над тем, чтобы создать базу данных этих поставщиков с описанием необходимых требований. Тем самым на текущем этапе мы не планируем заменить проверку контрагентов со стороны компаний, но она кратно облегчится. И мы облегчаем жизнь поставщикам - вместо того чтобы 10 раз отдавать информацию разным заказчикам, через нашу базу это можно будет сделать только один раз, после чего всего заказчики смогут ей пользоваться", - продолжил Можаев . "Думаю, что до конца года мы закончим создание структуры такой базы для того, чтобы дальше заняться ее наполнением, тут горизонт не менее трёх лет", - резюмировал он.